폐기물 재활용 업체의 통합 경영체계 구축을 통한 시너지 극대화 : Capabilities

전사 통합을 목표로 한 PMI 프로젝트로, 사업계획 수립, 실적 관리 체계 구축, 자산 확대 전략 구체화, 그리고 고품질 시장 확장 전략을 주요 과제로 진행되었습니다. 본 프로젝트는 각 법인의 핵심 운영 데이터와 시장 환경을 면밀히 분석하여 지속 가능한 성장과 경쟁력 강화를 위한 실행 가능한 전략을 도출하는 데 중점을 두었습니다.

1. 사업계획 수립 및 실적관리 체계 구축

프로젝트는 각 법인의 사업 특성과 시장 환경에 맞춘 사업계획을 수립하고, 실적관리 체계를 고도화하는 데 집중했습니다.

사업계획 수립: 판매-매입 Spread, 수율, 비용 원단위 등의 핵심 관리 지표를 반영하여 연간 및 월별 사업계획을 구체화하였습니다. 이를 통해 계획 대비 실적 간의 Gap을 분석하고, 조정 가능한 체계를 마련했습니다.
실적관리 체계: 기존 Excel 기반의 실적 관리에서 벗어나, ERP 시스템을 활용한 데이터 집계와 보고 양식을 설계하여 운영 효율성을 크게 향상시켰습니다. 특히, 물량 및 단가 Trend, Spread 등 핵심 운영 지표의 가시성을 확보하여 의사결정의 신속성과 정확성을 높였습니다.

2. 권역 물량 확대 전략

권역 내 자원 재활용 시장에서의 점유율 확대를 위해 물량 확보와 효율적인 처리 능력 강화를 목표로 구체적인 실행 계획을 수립했습니다.

Capa-up 계획: 처리 능력을 확대하기 위해, 광학 선별기와 압축기 증설 등 투자가 계획되었습니다. 이를 통해 추가 물량 처리가 가능하며, 연간 매출 증대 효과가 기대됩니다.
물량 확대 전략: 공동주택 DB 분석을 기반으로 신규 수집운반 계약을 추진하고, 기존 중간상 네트워크를 확장하여 직매입 비중을 늘리는 방향으로 영업 전략을 구체화했습니다. 이를 통해 목표 시장 점유율 달성이 예상됩니다.

3. 고품질 Compound 시장 확장

자동차용 재활용 Compound 시장에서의 경쟁력 확보를 위해 권역 중심의 고품질 제품 라인업 확대에 중점을 두었습니다.

시장 구조 분석: 국내 주요 Compound 제조사의 제품 스펙과 생산 능력을 분석하고, 시장에서의 경쟁 구도를 파악하였습니다. 이를 바탕으로 국내 PP Compound 제조사와의 협업을 통해 매출 확대를 기대할 수 있는 구체적인 Spec-in 전략을 수립했습니다.
중장기 성장 전망: 재활용 법규 강화에 따른 시장 변화와 고품질 제품 수요 증가를 반영한 중장기 물량 계획을 도출하였으며, 안정적인 원자재 공급망 확보를 위한 방안을 제시했습니다.

프로젝트 성과와 기대 효과

각 법인의 특성을 반영한 통합 경영 체계를 구축하여 PMI 과정에서의 혼란을 최소화하고, 시너지 극대화를 실현하는 데 성공했습니다. 특히, 물량 확대와 고품질 시장 공략을 통해 연간 매출 성장과 운영 효율 향상이 예상됩니다. 이로써 고객사는 지속 가능한 성장과 시장 리더십 강화를 위한 탄탄한 기반을 마련했습니다.

수소 에너지 시장 성장성과 Target 경쟁력 평가 강구 시장의 성장성과 Target 경쟁력 평가를 통한 글로벌 확장 전략

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